Banyak perusahaan pasti akan berusaha mencapai perkembangan yang dapat menjangkau lebih banyak konsumen serta meyakinkan mereka untuk membeli produk maupun jasa yang ditawarkan. Maka dari itu, Anda harus dapat mengambil keuntungan dari semua platform pemasaran serta teknologi yang banyak digunakan orang diseluruh dunia.
Melihat perkembangan internet serta teknologi yang semakin canggih, hal ini membuat digital marketing menjadi salah satu peranan yang sangat penting untuk suatu perusahaan. Hal ini akhirnya menjadikan penasaran secara digital adalah cara terbaik supaya dapat menjangkau para audiens yang ditargetkan.
Alasan Beriklan di Social Media
Dikarenakan digital marketing menjadi salah satu strategi yang banyak digunakan oleh banyak perusahaan sebagai wadah untuk promosi, berikut adalah penjelasan mengenai pentingnya digital marketing di Social Media untuk Anda yang masih ragu melakukannya,
- Lebih Terjangkau
Pemasaran digital lebih murah dibanding dengan media. Anda dapat menyesuaikan biayanya dengan budget yang dimiliki.
- Meningkatkan Brand Awareness
Brand awareness adalah hal penting yang harus dilancarkan, baik bagi customer lama ataupun untuk menarik konsumen baru. Hal ini dapat diterapkan dengan cara mempromosikan produk atau jasa melalui konten media sosial. Karena beriklan di media sosial sangat memudahkan dalam menyebarkan berita tentang produk serta misi atau tujuan Anda
- Memperluas Pasar
Tujuan utama dari marketing adalah memperluas pasar dan dapat menyasar calon customer baru. Menggunakan iklan di sosial media, jangkauan pasar Anda pun semakin luas. Tidak hanya menjangkau daerah sekitar serta dalam negeri namun secara global.
- Meningkatkan Interaksi
Dengan beriklan di sosial media, Anda pun dapat berkomunikasi langsung dengan customer melalui konten yang disajikan. Dan hal ini dapat menunjukan kepada customer jika Anda peduli dengan apa yang mereka pikir dan katakan.
Hal ini juga dapat membuat Anda untuk mengumpulkan informasi yang tidak ternilai tentang reaksi dan preferensi dari customer Anda. Dengan begitu, perusahaan juga bisa lebih cepat tanggap terhadap komplain, reaksi, sampai pertanyaan yang diutarakan.
- Meningkatkan Sales
Disaat perusahaan Anda sudah lebih dikenal banyak orang, melakukan iklan di sosial media ini bisa meningkatkan penjualan Anda. Hal ini dikarenakan dengan pemasaran yang baik, para audiens pun dapat tertarik dengan apa yang anda tawarkan di iklan tersebut dan membelinya.
Baca juga: Ketahui 7 Alasan Menggunakan Facebook Ads
Perbedaan Platform Iklan: Google Ads vs. Facebook Ads
Memilih platform yang tepat adalah kunci untuk menghindari “boncos” atau kerugian. Setiap platform memiliki karakteristik dan audiens yang berbeda. Memahami perbedaan antara Google Ads dan Facebook Ads (yang juga mencakup Instagram Ads) adalah langkah awal yang krusial.
- Google Ads (Search Intent):
- Konsep: Google Ads bekerja berdasarkan niat (intent) dari pengguna. Pengguna secara aktif mencari solusi, produk, atau informasi.
- Contoh: Seseorang mengetik “jasa perbaikan laptop terdekat” di Google. Iklan Anda akan muncul karena sesuai dengan niat pencarian mereka.
- Strategi: Gunakan Google Ads untuk menjangkau audiens yang sudah siap membeli. Iklan Anda harus langsung to the point dan menawarkan solusi yang jelas.
- Facebook Ads & Instagram Ads (Discovery Intent):
- Konsep: Iklan di platform ini muncul berdasarkan minat (interest) dan perilaku pengguna, bukan pencarian aktif. Pengguna sedang bersantai dan scrolling, dan iklan Anda muncul untuk menarik perhatian mereka.
- Contoh: Seseorang sering melihat konten tentang “makeup” di Instagram. Iklan kosmetik Anda akan muncul karena algoritma menganggap orang tersebut memiliki minat di bidang itu.
- Strategi: Gunakan Facebook/Instagram Ads untuk membangun brand awareness dan menciptakan permintaan. Iklan Anda harus kreatif dan menarik secara visual untuk menghentikan audiens dari kebiasaan scrolling mereka.
Dengan memahami perbedaan ini, Anda bisa mengalokasikan anggaran dengan lebih bijak sesuai dengan tujuan kampanye Anda.
Formula Jitu Jalankan Iklan Anti Boncos
Boncos artinya mengalami kerugian. Ini berarti segala usaha dan anggaran yang Anda keluarkan untuk menjalankan iklan menjadi sia-sia. Jadi, setelah mengetahui alasan Anda harus mengiklankan produk, Anda harus mengetahui formula jitu atau hal-hal yang harus diperhatikan dalam membuat iklan. Agar berhasil menjalankan iklan anti boncos, Anda dapat mengetahui beberapa tips jitu menjalankan iklan anti boncos berikut ini:
- Funnel
Dalam bisnis online, ada audiens yang tidak langsung membeli barang dikarenakan banyaknya pilihan. Sehingga mereka harus digiring di suatu permainan, mulai dari tidak mengetahui tentang bisnis Anda, lalu mereka mengetahuinya, masuk ke website, sampai melakukan transaksi. Maka dari itu, Funnel haruslah memudahkan calon customer supaya mereka paham akan kemudahan sistem pembelian Anda, keuntungan beli di Anda, serta kerugian jika melewatkan penawaran yang diberikan.
- Conversion Ads
Facebook sendiri diketahui telah membuat funnel untuk pebisnis, dari Awareness, Consideration, dan Conversion. Jika Anda biasanya menggunakan iklan model consideration, Anda pun dapat memanfaatkan iklan dalam model conversion. Dalam iklan conversion ini, Anda wajib menggunakan fitur pixel supaya dapat merekam aktifitas website serta menjalankan program remarketer nanti. Dan jika tidak memiliki website, ada cara lain yaitu Anda dapat menggunakan Whatsapp dan semacamnya.
Baca juga: 6 Tips Membuat Campaign Iklan yang Lebih Persuasif
- Ads Creative
Kreatif dalam membuat iklan atau promosi dapat menentukan hasil akhirnya. Misalnya dengan menggunakan promosi melalui konten video yang sedang booming seperti di platform TikTok atau dapat juga memperkuat skill copywriting untuk membuat copy yang kreatif dan menarik. Dengan copy yang tepat juga Anda dengan lebih mudah mendapatkan closingan dari copywriting saja loh!. Selain itu, Anda juga dapat membuat model iklan yang sekiranya menarik bagi audiens Anda.
- Diferensiasi Produk
Jika anda berjualan pada media sosial dan tanpa melakukan perbedaan pada produk, tentunya akan sulit bersaing dengan yang lain. Maka itu, penting bagi pebisnis untuk selalu menciptakan berbagai program marketing terbaru maupun pengembangan pada produk yang ingin dipasarkan.
Kelebihan & Kekurangan Masing-Masing
Google Ads
-
Kelebihan:
-
Jangkauan luas karena tampil di hasil pencarian Google dan jaringan display.
-
Cocok untuk menangkap intent tinggi (orang yang sudah mencari produk/jasa tertentu).
-
Fitur targeting kata kunci yang sangat detail.
-
-
Kekurangan:
-
Persaingan tinggi pada kata kunci populer, sehingga biaya per klik bisa mahal.
-
Membutuhkan optimasi berkelanjutan agar iklan tetap relevan dan efisien.
-
Facebook Ads
-
Kelebihan:
-
Targeting audiens sangat spesifik berdasarkan demografi, minat, dan perilaku.
-
Lebih cocok untuk brand awareness dan iklan visual yang menarik.
-
Cocok untuk menjangkau audiens yang belum punya niat beli, tapi bisa dipengaruhi.
-
-
Kekurangan:
-
Tidak seefektif Google Ads untuk menangkap purchase intent langsung.
-
Perubahan algoritma Facebook dapat memengaruhi performa iklan.
-
Kesalahan Umum yang Bikin Iklan Boncos
Banyak bisnis mengalami kerugian (boncos) saat beriklan karena tidak memperhatikan hal-hal berikut:
1. Target Audiens Terlalu Umum
Menargetkan semua orang tanpa segmentasi membuat biaya iklan membengkak namun hasil minim.
2. Tidak Melakukan Riset Kata Kunci atau Minat
Kurangnya riset membuat iklan tidak relevan dengan kebutuhan audiens, sehingga CTR rendah dan biaya per konversi tinggi.
3. Copywriting dan Visual yang Kurang Menarik
Teks iklan yang membosankan atau desain visual yang tidak profesional membuat audiens melewatkan iklan.
4. Tidak Ada Call to Action (CTA) Jelas
Tanpa CTA, audiens tidak tahu langkah apa yang harus dilakukan setelah melihat iklan.
5. Mengabaikan Landing Page
Meski iklan sudah bagus, kalau landing page lambat, tidak mobile-friendly, atau tidak meyakinkan, maka konversi tetap gagal.
6. Tidak Mengukur dan Mengevaluasi Hasil
Menjalankan iklan tanpa analisis data membuat bisnis tidak tahu mana yang efektif dan mana yang harus dihentikan.
7. Budget Tidak Dikelola dengan Baik
Menghabiskan anggaran besar di awal tanpa strategi pengelolaan membuat iklan cepat habis sebelum menghasilkan keuntungan.
Teknik Bidding (Penawaran) yang Efektif untuk Menghemat Anggaran
Bidding atau penawaran adalah salah satu faktor terpenting yang menentukan apakah iklan Anda akan boncos atau berhasil. Teknik bidding yang cerdas dapat membantu Anda mengoptimalkan hasil tanpa membuang-buang uang.
- Pilih Strategi Bidding yang Sesuai Tujuan:
- Cost per Click (CPC): Anda membayar setiap kali seseorang mengklik iklan Anda. Cocok untuk tujuan traffic atau brand awareness.
- Cost per Mille (CPM): Anda membayar setiap 1000 kali iklan Anda ditampilkan. Cocok untuk iklan yang fokus pada jangkauan dan brand awareness masif.
- Cost per Conversion: Anda hanya membayar saat audiens melakukan konversi (misalnya, pembelian atau pengisian formulir). Ini adalah strategi bidding paling aman untuk menghindari boncos, karena Anda hanya membayar untuk hasil yang terukur.
- Mulai dengan Anggaran Kecil: Jangan langsung memasang budget besar. Mulailah dengan anggaran harian yang kecil, lalu pantau hasilnya. Jika performanya bagus, Anda bisa perlahan menaikkan budget Anda.
- Manfaatkan Automatic Bidding: Banyak platform iklan, seperti Google dan Facebook, memiliki fitur automatic bidding yang menggunakan kecerdasan buatan untuk mengoptimalkan penawaran Anda. Ini sangat membantu bagi pemula yang belum ahli dalam mengatur bidding manual.
Dengan melakukan beberapa formula di atas, Anda pun kedepannya dapat membuat membangun strategi Social Media Digital Marketing yang menarik, dan potensi mendapat banyak calon customer pun semakin besar. Selain itu, dengan ketelitian dan kerajinan dalam beriklan, dijamin bisnis Anda akan meningkat kedepannya.
Bagaimana, masih khawatir mencoba sendiri beriklan di media sosial Anda? Jangan khawatir. Anda dapat menggunakan jasa digital marketing untuk membantu pemasangan iklan secara digital, yang tentunya akan dapat membantu meningkatkan penjualan bisnis Anda.
DIFITECH merupakan Agency Digital Marketing berpengalaman yang siap menjadi partner untuk memajukan bisnis Anda. Kami dapat membantu bisnis Anda bertumbuh di tengah persaingan bisnis digital. Kami juga memiliki beberapa pilihan paket digital marketing yang beragam untuk disesuaikan dengan kebutuhan bisnis Anda. Tertarik untuk berdiskusi lebih lanjut bersama Tim Marketing Expert DIFITECH? Anda dapat menghubungi Kami sekarang!
