Di Shopee, keyword adalah pintu masuk terbesar calon pembeli menemukan produk Anda. Namun, banyak seller yang hanya menambahkan kata kunci secara acak, menaikkan bid tanpa strategi, dan berharap “keberuntungan” membawa produk mereka ke halaman pertama.
Padahal, seller top tidak bekerja berdasarkan harapan—mereka membangun SOP keyword yang terukur: riset potensi jual, pengaturan bid cerdas, optimasi berkala, dan pemeliharaan keyword pemenang.
Artikel ini membedah langkah demi langkah bagaimana memilih, mengatur, dan mengoptimalkan keyword di Shopee Ads sehingga produk Anda nangkring di atas, menghasilkan penjualan konsisten, dan tetap hemat biaya.
1. Klasifikasi Keyword: Memahami DNA Kata Kunci
Sebelum mengeksekusi iklan, seller wajib memahami bahwa tidak semua keyword punya nilai jual yang sama. DIFITECH membagi keyword Shopee ke dalam empat kategori utama:
a. Keyword Branded
- Definisi: Kata kunci yang menyebut merek tertentu.
- Contoh: Nike Air Force 1, Xiaomi Redmi Note 13, Wardah Lip Cream.
- Karakteristik:
- Intent beli tinggi (pembeli sudah tahu merek & model yang diinginkan).
- Persaingan bisa tinggi, tapi konversi cenderung bagus.
- Strategi:
- Cocok untuk seller official store atau reseller resmi.
- Gunakan exact match untuk meminimalkan klik yang tidak relevan.
b. Keyword Product
- Definisi: Mengacu pada nama produk secara umum.
- Contoh: sepatu lari pria, earphone bluetooth, meja kerja minimalis.
- Karakteristik:
- Volume pencarian besar.
- Persaingan tinggi, konversi bervariasi tergantung visual & harga produk.
- Strategi:
- Gunakan exact untuk model populer, broad untuk menjaring variasi.
c. Keyword Category
- Definisi: Kata kunci yang mengacu pada kategori besar.
- Contoh: sepatu olahraga, peralatan dapur, furniture kamar tidur.
- Karakteristik:
- Volume besar, tapi niat beli lebih rendah dari keyword product.
- Cocok untuk brand awareness atau mengenalkan produk baru.
- Strategi:
- Gunakan broad match dan gabungkan dengan optimasi visual.
d. Keyword Use-Case
- Definisi: Kata kunci yang fokus pada manfaat atau momen penggunaan.
- Contoh: sepatu lari marathon, kado ulang tahun untuk ibu, kursi kerja ergonomis.
- Karakteristik:
- Intent beli tinggi.
- Volume lebih kecil tapi konversi lebih tinggi.
- Strategi:
- Prioritaskan exact match.
- Cocok untuk promosi event musiman atau kebutuhan spesifik.
2. Match Type & Niat Beli: Exact untuk “Uang”, Broad untuk Ide
Match type memengaruhi relevansi iklan Anda dengan pencarian pembeli.
a. Exact Match
- Definisi: Iklan hanya muncul jika kata kunci yang diketik sama persis.
- Kelebihan:
- Klik lebih relevan → CTR tinggi.
- Biaya lebih terkendali.
- Kapan digunakan:
- Keyword dengan ROI tinggi.
- Keyword branded & use-case.
b. Broad Match
- Definisi: Iklan muncul untuk variasi kata atau frasa yang berkaitan.
- Kelebihan:
- Menangkap ide dan variasi keyword baru.
- Memperluas jangkauan.
- Kapan digunakan:
- Awal kampanye untuk keyword mining.
- Keyword kategori atau produk baru.
DIFITECH Insight:
Gunakan broad match selama 7–14 hari awal untuk mining, kemudian beralih ke exact match untuk keyword dengan konversi stabil.
3. Tempat Tayang: Home, Search, Product
Placement iklan Shopee sangat memengaruhi CTR dan konversi.
a. Home
- Iklan muncul di beranda aplikasi.
- Cocok untuk awareness & traffic.
- CTR tinggi jika visual produk menarik.
b. Search
- Iklan muncul di hasil pencarian.
- Paling relevan untuk keyword berniat beli tinggi.
- Cocok untuk keyword branded dan product.
c. Product
- Iklan muncul di halaman produk kompetitor.
- Cocok untuk “menjegal” brand lain.
- Strategis untuk penawaran harga atau fitur unggul.
DIFITECH Insight:
Gunakan kombinasi Search + Product untuk mengincar pembeli yang sudah dalam tahap pertimbangan.
4. SOP Optimasi Mingguan
Optimasi keyword bukan sekali jalan. Seller top selalu melakukan evaluasi mingguan untuk memotong pemborosan dan memperkuat keyword pemenang.
Langkah Optimasi Mingguan DIFITECH
- Tambah Keyword Pemenang
- Lihat laporan kata kunci dengan konversi tinggi.
- Duplikasikan di campaign baru dengan bid lebih agresif.
- Buang Keyword Boros
- CPC tinggi, klik banyak, tapi nol konversi.
- Hapus atau turunkan bid.
- Pantau CTR & CVR
- CTR rendah = ubah judul/gambar.
- CVR rendah = cek harga & ulasan.
- Cek Jam & Hari Efektif
- Naikkan bid di jam puncak.
- Turunkan bid di jam sepi.
- A/B Testing Visual
- Uji 2–3 varian gambar utama.
- Gunakan teks on-image untuk highlight promo.
5. Studi Kasus
Seorang seller fashion wanita menerapkan strategi ini:
- Mulai dengan 25 keyword (mix broad & exact).
- Setelah 14 hari:
- 12 keyword dieliminasi karena CPC tinggi tanpa penjualan.
- 5 keyword pemenang menyumbang 80% revenue.
- Hasil: ROAS naik dari 2,1 → 4,5 dan biaya iklan turun 23%.
6. DIFITECH Expert Tip: Negatif Keyword
Sejak hari pertama, buat daftar kata yang tidak ingin memicu iklan.
- Contoh: murah, gratis, bekas, KW.
- Tujuan: Mencegah klik dari pembeli yang tidak sesuai target pasar.
- Cara: Update daftar negatif secara berkala dari laporan query.
Checklist Keyword Shopee Ads Efektif
- Pisahkan keyword berdasarkan kategori (branded, product, category, use-case).
- Gunakan exact match untuk keyword ROI tinggi.
- Jalankan broad match untuk mining keyword baru.
- Optimalkan penempatan di Search & Product.
- Lakukan trimming keyword setiap minggu.
- Gunakan visual produk yang memancing klik.
- Terapkan negatif keyword sejak awal.
Penutup
Keyword Shopee Ads bukan sekadar kata yang memicu iklan. Ia adalah senjata strategis yang, bila dikelola dengan disiplin, mampu membawa produk Anda ke puncak pencarian dan menjaga penjualan tetap stabil.
Dengan mengklasifikasikan keyword, memilih match type yang tepat, memanfaatkan placement strategis, serta menjalankan optimasi mingguan, Anda tidak hanya nangkring di atas—Anda mendominasi.
Ingat, di medan perang Shopee, yang menang bukan seller yang menembakkan semua peluru, tapi mereka yang menembakkan peluru yang tepat sasaran
