Quality Score Google Ads 9/10: Trik Menurunkan CPC Tanpa Tambah Budget

Bayangkan Ini Terjadi pada Kampanye Google Ads Anda…

Anda memasang kampanye Google Ads Search untuk menjaring prospek. Budget harian Rp500.000, targetnya 20 lead sebulan. Tapi kenyataannya:

• CPC tinggi menguras budget sebelum iklan efektif. 
• Posisi iklan kalah meski bid tidak kecil. 
• Konversi rendah karena klik tidak relevan. 

Saat diperiksa, rata-rata Quality Score Google Ads hanya 5/10.
Bagi Google, ini sinyal bahwa iklan Anda tidak relevan atau pengalaman di landing page buruk. Akibatnya, sistem Google Ads membuat Anda membayar lebih mahal untuk hasil lebih sedikit.

Apa Itu Quality Score di Google Ads

Quality Score Google Ads adalah skor 1–10 yang menunjukkan penilaian Google terhadap kualitas kata kunci, iklan, dan landing page Anda.
Menurut Google Ads Help, QS dihitung dari tiga komponen utama:

1. CTR yang Diharapkan (Expected CTR)
   Prediksi Google tentang kemungkinan iklan Anda diklik saat tayang. 
2. Relevansi Iklan (Ad Relevance)
   Kesesuaian antara kata kunci pencarian dan teks iklan. 
3. Pengalaman Halaman Tujuan (Landing Page Experience)
   Kecepatan, kemudahan navigasi, dan relevansi konten halaman terhadap kata kunci dan iklan. 

Hubungan QS dengan Ad Rank dan CPC di Google Ads

Di Google Ads, Ad Rank = Bid × QS.
QS tinggi bisa membuat Anda mengalahkan kompetitor yang bid lebih tinggi, karena Ad Rank tidak hanya mengandalkan harga tawaran.

CPC efektif di Google Ads dihitung dari:

(Ad Rank kompetitor di bawah Anda ÷ QS Anda) + Rp0,01

📌 Contoh Google Search Ads:

• Pengiklan A: Bid Rp10.000, QS 5 → Ad Rank 50 
• Pengiklan B: Bid Rp8.000, QS 9 → Ad Rank 72 → Menang posisi meski bid lebih rendah. 

Dampak QS Google Ads Terhadap Efisiensi Budget

Quality Score	Posisi Iklan (Search)	CPC Rata-rata	Potensi Hemat Budget*
5/10	#3–#4	Rp5.000	–
7/10	#2–#3	Rp4.200	±16%
9/10	#1–#2	Rp3.800	±24%

*Estimasi berdasarkan WordStream & studi kasus kampanye Google Ads DIFITECH.

Simulasi Dampak QS Terhadap ROI di Google Ads

Misal budget bulanan Rp15 juta, target konversi 5% di kampanye Search:

• QS 5: CPC Rp5.000 → 3.000 klik → 150 konversi → Biaya/konversi Rp100.000 
• QS 9: CPC Rp3.800 → 3.947 klik → 197 konversi → Biaya/konversi Rp76.141 

Dengan QS tinggi di Google Ads, biaya per konversi bisa turun ±24% tanpa menambah budget.

Kerangka 3P untuk Menaikkan QS di Google Ads

DIFITECH menggunakan 3P Framework khusus untuk optimasi Google Ads Search Campaign:

1. Persuasion (CTR) → Headline & copy iklan memancing klik di hasil pencarian Google. 
2. Precision (Relevansi) → Keyword pencarian, teks iklan, dan halaman tujuan saling terhubung. 
3. Performance (UX & Konversi) → Landing page cepat di-load, mobile-friendly, dan fokus pada konversi. 

Timeline 14 Hari Menaikkan QS Google Ads

Hari 1–3: Audit QS & CTR Hacking

• Cek QS di level keyword di dashboard Google Ads. 
• Buat 3 variasi headline untuk tiap ad group: 
  • Keyword utama dimasukkan di headline. 
  • Sertakan manfaat finansial spesifik. 
  • Gunakan kombinasi pain point + solusi + CTA. 
• Teknik agency: Pin headline relevan di Responsive Search Ads (RSA) pada fase awal. 

💡 Contoh Search Ad:
“Jasa Renovasi Rumah Jakarta – Hemat Hingga 30% Biaya!”

Hari 4–7: Perbaiki Relevansi di Google Ads

1. Query → Iklan: Pastikan keyword muncul di headline & deskripsi. 
2. Iklan → Landing Page: Judul halaman mengandung keyword target Google Search. 
3. Konten Halaman: Jawab ekspektasi pengguna sesuai iklan. 

💡 Gunakan Dynamic Keyword Insertion (DKI) di Google Ads untuk menyesuaikan iklan dengan pencarian pengguna.

Hari 8–10: Optimasi Kecepatan & UX

• Target LCP < 2,5 detik (Google PageSpeed Insights). 
• Desain mobile-first karena mayoritas klik Search Ads dari perangkat mobile. 
• Tambahkan trust badges seperti sertifikat keamanan Google Partner, testimoni, atau logo brand besar. 
• CTA harus terlihat di layar pertama. 

Hari 11–14: Dorong Konversi & Evaluasi

• Form pendaftaran maksimal 3–4 field. 
• Pasang Google Ads Conversion Tracking dan call tracking. 
• A/B test headline & CTA langsung di Google Ads Experiments. 

Studi Kasus Kampanye Google Ads

1. Jasa Properti (B2C)

• QS awal: 5/10, CPC Search: Rp5.200. 
• Strategi: Ganti copy + page speed dari 3,8 detik ke 2,1 detik. 
• Hasil: QS 8, CPC turun 22%, lead naik 31%. 

2. E-Commerce Fashion

• QS awal: 6/10, CTR Search: 4,8%. 
• Strategi: Headline pakai DKI + landing sesuai kategori. 
• Hasil: QS 9, CTR 7,2%, ROAS naik 28%. 

3. SaaS B2B

• QS awal: 4/10, bounce rate tinggi. 
• Strategi: Konten landing relevan + trust badges + form singkat. 
• Hasil: QS 8, CPC hemat 19%, demo request naik 24%. 

Kesalahan Umum di Google Ads yang Menurunkan QS

1. Menggunakan keyword terlalu umum di Google Search Campaign. 
2. Landing page lambat diukur dengan PageSpeed Insights. 
3. Copy iklan generik tanpa keyword target. 
4. Tidak menggunakan negative keyword di Google Ads. 
5. Tidak memantau QS secara rutin di dashboard. 

Strategi Lanjutan ala Agency untuk Google Ads

• Segmentasi keyword Search berdasarkan intent: money keyword vs research keyword. 
• Search term mining mingguan di Google Ads → tambah kata pemenang, hapus pemborosan. 
• A/B testing di Google Ads Experiments untuk headline & CTA. 
• RLSA (Remarketing List for Search Ads) → target ulang pencari yang sudah berinteraksi. 

Benchmark QS Google Ads per Industri

Industri	QS Ideal	CTR Target (Search)	CPC Target
E-commerce	8–9	≥ 5%	≤ Rp3.500
Jasa B2C	7–8	≥ 4%	≤ Rp4.000
B2B	7–8	≥ 3%	≤ Rp6.000
Kesehatan	8–9	≥ 5%	≤ Rp4.500

Checklist Teknis Google Ads

Harian:

• Cek QS dan CTR di Google Ads keyword utama. 
• Audit search term → tambahkan negative keyword. 

Mingguan:

• Uji iklan baru di Google Ads. 
• Review landing page speed. 
• Evaluasi QS → target naik minimal 1 poin per bulan. 

Integrasi QS Google Ads dengan Channel Lain

QS tinggi di Google Ads Search = trafik lebih berkualitas.
Trafik ini bisa diretarget di Google Display Network (GDN), Meta Ads, atau TikTok Ads untuk ROI yang lebih tinggi.

Quick Win Checklist Google Ads

1. Audit QS di Google Ads sekarang juga. 
2. Ubah headline Search Ads dengan keyword + manfaat utama. 
3. Perbaiki kecepatan landing page < 2,5 detik. 
4. Pastikan keyword ada di konten halaman. 
5. Aktifkan Google Ads Conversion Tracking. 

Kesimpulan: QS Google Ads Tinggi = CPC Rendah, ROAS Tinggi

Quality Score di Google Ads adalah indikator vital yang memengaruhi Ad Rank, CPC, dan performa keseluruhan kampanye Search Anda.
Dengan 3P Framework dan timeline 14 hari di atas, Anda bisa menekan CPC, menaikkan posisi, dan memaksimalkan ROAS — tanpa tambahan budget.

🚀 Pesan DIFITECH:
Jika QS Google Ads Anda belum di atas 7, Anda sedang membayar terlalu mahal. Audit sekarang, terapkan strategi ini, dan rasakan perbedaannya dalam 2 minggu.